RECURSOS · PRECIOS Y RENTABILIDAD
Cómo calcular un precio por hora que no se coma tu margen.
Trabajar muchas horas no garantiza que un servicio sea rentable. El problema aparece cuando la tarifa se decide sin considerar cuánto cuesta realmente entregar el trabajo.
Probar la calculadora de presupuestos →Primero, identifica el tiempo que realmente facturas
No todas las horas de una jornada pueden cobrarse a un cliente. Preparar propuestas, desplazarse, comprar materiales y responder mensajes también consume tiempo. Para decidir una tarifa, diferencia las horas directamente vinculadas al servicio de las tareas adicionales que necesitas asumir.
Suma los gastos asociados al trabajo
La mano de obra es solo una parte. Dependiendo de tu actividad, tendrás productos, materiales, desplazamientos, herramientas o gastos puntuales. Si esos importes no aparecen en el cálculo, el precio puede parecer competitivo mientras reduce tu beneficio.
Añade margen antes de comunicar el importe
Después de calcular el coste, aplica un margen comercial coherente con el trabajo. Por ejemplo, un coste de 100 € y un margen del 20 % sobre costes producen una base de 120 €. Los impuestos aplicables deben revisarse por separado según cada actividad y situación.
Comprueba el resultado antes de enviarlo
Una calculadora de presupuestos ayuda a ver por separado mano de obra, gastos, margen y total. Es una referencia operativa, no asesoramiento fiscal ni una garantía de rentabilidad: la calidad de la estimación depende de los datos que introduzcas.
PREGUNTAS FRECUENTES
Lo esencial, explicado.
¿Margen sobre coste y margen sobre venta son lo mismo?
No. Un 20 % aplicado sobre un coste de 100 € produce un precio de 120 €, mientras que un margen del 20 % sobre el precio de venta requiere un cálculo diferente.
¿Debo incluir impuestos en mi tarifa?
Depende del tipo de operación y de la normativa aplicable. Revisa los impuestos correspondientes con asesoramiento profesional cuando sea necesario.